Никто не вкладывает деньги в разработку мобильных приложения без стратегии и расчета окупаемости инвестиций. Какая магия стоит за монетизацией приложений? Как бесплатные приложения могут принести деньги инвестору? Попробуем разобраться.
Нашим читателям очень интересно знать, как создать приложение бесплатно и зарабатывать деньги, потому что количество бесплатных приложений в Интернете существенно превышает количество платных. Данный факт намекает на малопонятные — но привлекательные — механизмы заработка на мобильных приложениях.
Если вы хотите знать, как создать приложение и заработать деньги, вам придется разделить вопрос на две части: ключевые стратегии монетизации бесплатных приложений и необходимые инструменты для монетизации бесплатных приложений.
Прежде чем вы узнаете, как создавать приложение, следует сначала получить четкое понимание, как зарабатывать деньги с помощью приложений, то есть как формально бесплатный программный продукт может генерировать доход.
Разделим эту обширную тему на стратегии для монетизации приложений и специальные инструменты для монетизации приложений. Давайте рассмотрим их по порядку.
Как заработать деньги на приложении: стратегии монетизации приложений
Существует несколько ключевых стратегий, которые разработчики рассматривают для монетизации своего приложения. Вы можете сосредоточиться на нескольких или на всех перечисленных ниже стратегиях монетизации приложений.
Стратегии, с помощью которых можно зарабатывать на приложениях:
-
Реклама
-
Емейл-маркетинг
-
Спонсорство
-
Подписки
-
Покупки в приложениях
-
Продажи Fremium
-
Amazon Underground
-
Физические покупки
-
Сбор / продажа данных
-
Партнерский / реферальный маркетинг.
Лучшие инструменты для монетизации бесплатных приложений
В дополнение к стратегиям, позволяющим разработчикам монетизировать разработку своих приложений, некоторые специальные инструменты улучшают монетизацию приложений.
Из них следует отметить рекламные инструменты в приложениях, рекламу для игровых приложений, модель Freemium и видеорекламу в приложениях.
Краткий обзор рынка приложений: как заработать на приложении?
Краткий обзор рынка приложений показывает ошеломляющие цифры:
-
Магазины приложений — это самые распространенные платформы для распространения мобильных приложений в мире.
-
В App Store для iOS / Apple в 2016 году представлено 2 миллиона приложений
-
В магазине Play Store для Android / Google в 2016 году было представлено 2,4 миллиона приложений
-
Ожидается, что к 2020 году выручка от мобильных приложений удвоится.
Популярность, количество и разнообразие мобильных устройств достигли рекордных уровней. В этом контексте становится понятно, почему компании чувствуют необходимость разработки собственных своих приложений. Далее мы рассмотрим, какое приложение подходит для вашего бизнеса, и как бесплатные приложения зарабатывают деньги.
Что лучше: платные или бесплатные приложения?
Сколько времени занимает разработка приложения? Сколько зарабатывают разработчики приложений? Все это закономерные вопросы. Прежде чем ответить на любой из них, вам нужно решить, хотите ли вы разработать платное приложение или бесплатное.
Для сведения: 90% приложений, доступных на рынке сегодня, являются бесплатными. Доходы от загрузки платных приложений в ближайшие годы, вероятно, сократятся.
Количество загрузок платных приложений в 2018 году резко сократилось по сравнению с минувшими годами. Это лишь некоторые статистические данные, которые указывают нам правильный курс.
Вы также должны учитывать результаты отчета Gartner Research, в котором говорится, что клиенты согласны тратить на 24% больше денег на совершение покупок внутри приложения, чем на приобретение платных приложений.
Но как приложения зарабатывают деньги, если они бесплатные?
Согласно Gartner Research, потребители готовы платить за дополнительные функции приложения и совершать покупки внутри приложения, если они будут удовлетворены ценностью приложения для их повседневной жизни.
Иными словами, решите проблемы пользователей — и они откроют кошелек.
-
Средние расходы на транзакции в приложениях в 2017 году составили 11,59 доллара, в то время как средние расходы на платные загрузки достигли 7,67 доллара.
-
По статистике, молодые пользователи в возрасте от 18 до 44 лет тратят больше на транзакции в приложениях, чем на платные загрузки.
-
Пожилые люди предпочитают платить авансом, чем тратить деньги в приложении.
Секреты успеха при создании приложения для бизнеса
Если вы интересуетесь вопросом, как создавать приложения и как приложения приносят деньги, предлагаем несколько советов, которые могут оказаться полезными.
Секреты успеха в деталях процесса разработки приложений:
-
Понятное и броское название приложения: дайте приложению имя, которое раскрывает его функционал. Включение ключевого слова в название приложения может оказаться очень полезным. Сделайте название приложения четким и запоминающимся для потенциального пользователя.
-
Полезное описание приложения: смысл описания кроется в первых двух-трех предложениях, которые заканчиваются непосредственно перед кнопкой «Подробнее» или «Читать подробнее». Сделайте описание информативным и актуальным, придерживаясь максимальной длины до 225 слов.
-
Великолепные скриншоты приложения: изображение стоит тысячи слов, поэтому опубликуйте высококачественные скриншоты вашего приложения, которые позволят пользователям легко представить ваш продукт на своем устройстве.
Как заработать деньги на приложении: стратегии монетизации бесплатных приложений
Как только вы поймете, как сделать желанное для пользователей приложение, пора перейти на следующий уровень и изучить вопрос, как бесплатные приложения приносят деньги.
Вы разработали первоклассное приложение, которое эффектно выглядит и работает без нареканий. Как заставить его генерировать доход? Вот ключевые стратегии монетизации приложений, которые научат вас зарабатывать деньги с помощью приложения:
Реклама
Реклама остается основной стратегией монетизации на рынке мобильных приложений: в 2018 году более 70% поставщиков использовали рекламу для монетизации приложений.
Рекламные агентства или сети платят поставщикам приложений за показ рекламы пользователям внутри своих приложений, и это большой куш.
Промежуточная реклама
Как следует из названия, промежуточные объявления — это полноэкранные всплывающие окна, которые показываются через определенные промежутки времени и могут быть закрыты либо нажатием на кнопку, либо при открытии объявление.
Промежуточная реклама наиболее эффективна, когда всплывает на естественных перерывах при переходе между новостями и страницами. Ярким примером естественных переходов или перерывов являются уровни игры для игровых приложений.
Кстати, отсюда пошло ее второе название — межстраничные объявления.
Баннеры
Такие объявления отображаются внизу или вверху экрана.
Баннеры бывают разных размеров. Поскольку они не маленькие и неказистые, они мало влияют на взаимодействие пользователя с приложением.
Разработчики могут ориентироваться на конкретных пользователей на основе предыдущих моделей поведения и демографических данных. Тем не менее баннеры и медийная реклама имеют низкий уровень вовлеченности (CTR порядка 0,1%).
Видеореклама в приложении
Видеореклама в приложении может быть запущена по требованию за вознаграждение в приложении. Это означает, что пользователи будут вознаграждены дополнительными жизнями (играми), внутренней валютой приложения или дополнительными функциями, согласившись посмотреть видео от рекламодателя.
Видеореклама внутри приложения отображается автоматически.
Как заработать деньги на приложении? Видеореклама в приложении — один из наиболее эффективных способов достижения вашей цели среди всех перечисленных.
Нативная реклама
Нативная реклама отображается как спонсируемое видео или контент, который легко интегрируется с дизайном приложения.
Нативная реклама не столь агрессивна и навязчива, как другие виды внутриигровой рекламы, и считается более популярным источником дохода для разработчика приложений.
Рекламная рассылка
Емейл-маркетинг, который нередко называют устаревшей техникой маркетинга, остается мощной стратегией монетизации приложений.
Мобильное приложение представляет отличную возможность собирать адреса электронной почты и проводить эффективные маркетинговые кампании при помощи рассылки.
Предлагаем три способа, которыми мобильные приложения могут помочь поставщикам приложений получать адреса электронной почты:
-
Всплывающее окно: поставщики могут попросить пользователей мобильных приложений указать свой адрес электронной почты через всплывающее окно. Взамен они предлагают вознаграждение определенного типа, например внутриигровую валюту в приложении или дополнительные функции.
-
Facebook SDK: когда поставщики улучшают вход в систему с помощью учетной записи FB, они могут собирать адреса электронной почты. Важно, чтобы пользователи были проинформированы о возможности получать электронные письма от поставщиков приложений при входе в свою учетную запись FB.
-
Сторонние инструменты: поставщики могут внедрить сторонний SDK в свое приложение. Эти инструменты позволяют быстро получать адреса электронной почты, а реализация так же проста, как добавление строки кода.
Спонсорство
Хитрость зарабатывания денег на приложении с помощью спонсорства состоит в разработке приложения, которое имеет такую же или идентичную целевую аудиторию, что и компания — потенциальный спонсор вашего проекта.
Приложение будет восприниматься как приложение спонсора, где спонсор уже является известным брендом. Спонсорство может быть очень эффективным способом заработать деньги с помощью бесплатного приложения.
Доход, полученный от приложения, может быть распределен между спонсором и поставщиком по договоренности. Также спонсор может заплатить поставщику за обслуживание и использование мобильного приложения.
Подписки
Как приложения зарабатывают на подписках?
Поставщики предлагают бесплатные приложения с отличными функциями, которые они делают доступными только в течение ограниченного периода времени. Чтобы пользователи могли пользоваться эксклюзивным функционалом / контентом после истечения срока, предлагается оплатить небольшую абонентскую плату.
Этот тип монетизации приложений лучше всего подходит для онлайн-журналов и газет, потокового аудио, облачных сервисов, потокового видео. Здесь поставщики могут предлагать бесплатные пробные версии, по истечении которого многие пользователи обычно настраиваются и привыкают к хорошему (после абонплаты).
Покупки в приложении
Как заработать деньги на покупках в приложении? Какие типы покупок могут делать пользователи внутри приложения? Это самые интересные вопросы.
Покупки, которые могут совершать пользователи, делятся на три категории:
-
Временное имущество: любой продукт, который пользователям разрешается использовать один раз внутри приложения (внутриигровая валюта).
-
Постоянное имущество: продукт, который можно использовать без каких-либо временных ограничений (премиум-танки, карты или игровые уровни).
-
Подписки, которые разблокируют контент или функции на определенное время (годовые подписки на журналы или трехмесячные подписки на видеоконтент).
Покупки внутри приложений являют собой надежную и популярную стратегию монетизации приложений, которую взяли на вооружение 50% крупных поставщиков приложений, особенно разработчиков игр. Процент растет, и внутриигровое имущество может стать доминирующей стратегией монетизации в ближайшие годы.
Фримиум
Как приложения делают деньги с Freemium и что такое фримиум?
Freemium — это стратегия монетизации, когда вы предоставляете пользователям две версии приложения: бесплатную версию и многофункциональную платную версию, за которую они, вероятно, будут платить после использования бесплатной версии.
Выводы и наши рекомендации
Как заработать на приложении в современных реалиях?
Именно сегодня поставщики могут зарабатывать большие деньги на мобильных приложениях, но это тот случай, когда без труда не выудишь рыбку из пруда.
Вы можете достичь успеха в монетизации приложения, но вы должны быть готовы к оригинальной рекламе и решительным маркетинговым усилиям.
Используя правильные маркетинговые решения, такие как покупки в приложениях, рекламные сети и фримиум, поставщики имеют возможность лучше продавать свои приложения и получать больше прибыли.
