На первый взгляд, микросайты и посадочные страницы кажутся синонимами, но эти инструменты цифрового маркетинга вовсе не идентичны.
Они оба, как правило, создаются на краткосрочную перспективу для реализации определенной цели или кампании. Что лучше? Этот вопрос обсуждается специалистами уже долго, и мнения по-прежнему расходятся.
Есть немало людей, которые считают их взаимозаменяемыми. Неужели все так просто? Нет, они не полностью осознают фактический функционал и различия между этими двумя инструментами. Будучи предпринимателем, вам необходимо четко понимать эти тонкости и принимать верные решения.
Забегая наперед, скажем: не существует «лучшего» варианта. Просто в одних случаях лендинг пейдж достаточно, а в других может потребоваться микросайт.
В высококонкурентном и динамичном бизнес-ландшафте время от времени приходится использовать оба варианта, по обстоятельствам.
Преимущества и недостатки микросайта
По определению, это миниатюрный целевой проект, который нужен для информирования, обучения и развлечения, а иногда и для конвертации.
С другой стороны, он содержит все, что касается вашего бренда, ценностей, продуктов – это всеобъемлющий канал информирования и продаж.
Микросайт — это отдельный домен, в отличие от лендинга. Обычно посвященный узкой тематике, он содержит несколько страниц по сравнению с десятками и сотнями страниц на основном сайте компании. Эти несколько страниц наполняются специфическим контентом для той или иной аудитории.
Он рассказывает клиентам историю конкретных продуктов и услуг, создает интерактивный и развлекательный опыт пользователя, повышает осведомленность о бренде, помогает привлекать поклонников и повышать лояльность к бренду при использовании в рамках более крупной кампании.
Особенно полезны такие проекты, когда предлагаемый продукт или услуга сложные для восприятия, и детали невозможно объяснить несколькими блоками.
Преимущества микросайта:
- Идеальный для информирования и повышения лояльности к бренду
- Полезный, занимательный и информативный — читать приятно
- Поощряет пользователей изучать сайт и просматривать больше страниц, увеличивая время взаимодействия с вашим брендом
- Позволяет существенно повысить трафик и сократить показатель отказов
- Отдельный URL означает максимально эффективное использование в офлайн-рекламе (ТВ, печать, радио)
- Созвучный с кампанией URL легче запоминать и распространять
Недостатки микросайта:
-
Длительность и высокая стоимость разработки и настройки
-
Значительное время для создания и развертывания по сравнению с классическими одностраничными лендингами
-
Необходимость поиска и покупки дополнительных доменных имен
-
Большие усилия по наполнению и поддержанию
-
Сложнее создавать эффективные призывы к действию
-
Невозможно точно оценить окупаемость инвестиций
-
Существует вероятность того, что ориентированный на кампанию URL отпугнет лояльных клиентов родительского веб-сайта
Преимущества и недостатки лендинг пейдж
Посадочная страница предназначена для продвижения определенного продукта или услуги, и размещается в вашем основном домене, причем URL-адрес четко отражает кампанию, которую вы реализуете.
Если основной сайт можно назвать всеобъемлющим инструментом информации и продаж, то лендинг – это инструмент, призванный подтолкнуть вашу потенциальную клиентуру дальше по воронке продаж, к совершению желанного действия. Ее конкретная цель – конвертация (покупка, подписка, регистрация).
Здесь на первое место выходят правила убеждения клиента; развлекательные и информационные аспекты играют вторую скрипку. Посадочные страницы выглядят более резкими и агрессивными по сравнению с микросайтом – они не должны содержать отвлекающих месседжей и преследуют единственную цель.
Они гиперфокусированы, оптимизированы под ключевые слова, кратко и убедительно передают факты и цифры, доказывающие пользователю: «С нами выгодно и безопасно, выполните это действие и получите массу преимуществ».
Никаких привлекательных эффектов, таких как параллакс-прокрутка, анимация или видео. Зато целевые страницы повышают SEO основного (корпоративного) сайта, делая сайт более доступным для поиска по релевантным ключевым словам. Грамотно оптимизированный лендинг поднимет вас в поисковой выдаче.
Если домашняя страница ориентирована на навигацию и информирование, посадочная страница фокусируется на конверсии.
Преимущества лендинг пейдж:
-
Быстро развертываются
-
Легкие и относительно недорогие
-
Отлично справляются с конверсиями
-
Нет нужды покупать дополнительные доменные имена
-
Не требуют значительного технического обслуживания
-
Позволяют отслеживать и анализировать активность пользователей, передавая ценную информацию в маркетинговый отдел
-
Повышают поисковую видимость сайта
Недостатки целевых страниц:
-
Малоинформативны, что может не удовлетворить пользователей
-
Не слишком привлекательны и интересны, в отличие от микросайтов
-
Не могут служить в качестве альтернативы основного сайта
-
Очень требовательны к составлению призыва
Казалось бы, лендинг конвертирует – и точка. Но не все так просто.
Даже общение с пользователями может в конечном итоге привести к конверсии; поэтому не игнорируйте микросайты – они действуют по-другому, но также могут нарастить конверсию, хотя и медленнее.
Микросайт или лендинг: что выбрать для бизнеса?
Теперь мы наверняка знаем две вещи:
1. Если ваша цель – создание бренда, привлечение потенциальных покупателей и предоставление им восхитительного пользовательского опыта (UX), а также повышение лояльности, лучшим вариантом будет микросайт.
2. Если ваша цель – привлечь больше трафика на основной сайт, повышая осведомленность об одном конкретном продукте или услуге, увеличение конверсии с помощью прямого призыва к действию, нет ничего более подходящего, чем лендинг пейдж.
Поэтому ответ на вопрос во многом зависит от конкретных потребностей вашего бизнеса в данный момент. Но существуют и другие факторы:
-
Бюджет.
-
Штат команды.
-
Масштабы вашей кампании.
-
Временные ограничения кампании.
-
Ваша целевая аудитория: если они предпочитают быть ответственными и принимать собственные решения, лучше общаться через микросайт. Если их приходится водить шаг за шагом, разверните посадочную страницу.
-
Целевое действие: если это мелочь вроде скачивания бесплатной книги, лендинг идеально подойдет. Если это нечто большее (например, пробная версия CRM) – от информативного микросайта больше пользы.
Оба они мощные инструменты цифрового маркетинга, и многим компаниям приходится использовать оба варианта в разных ситуациях. Понимая преимущества и недостатки каждого, вы сможете принимать верные решения для вашего бренда.
