Как разработать лендинг для высоких конверсий — читайте в нашей предыдущей статье.
Но сегодня речь пойдет о другом. Правильная посадочная страница должна учитывать массу элементов — продающий контент, изображения, структуру, цветовое оформление и т. д. Все это можно познать на скучной теории, но ведь уроки куда проще воспринимаются с практическими примерами!
Знакомьтесь: лучшие лендинги мира, которые мы откопали в разных уголках Буржунета.
Смотрите, анализируйте, учитесь у профессионалов и не повторяйте ошибок.
№1: Посадочная страница VideoFruit
Что сделано правильно:
· Четкий таргетинг: заголовок и подзаголовок ориентированы на новичков, поскольку большинство продвинутых маркетологов и бизнесменов знают, что такое список адресов электронной почты.
· Четкое преимущество: если вы подписаны, они научит вас получить первую сотню подписчиков.
· Зеленая кнопка призыва к действию удачно контрастирует с синим фоном и выделяется.
· Социальное доказательство помогает установить доверие — NBC News, ESPN, Lifehacker и Moz — крупнейшие и авторитетнейшие сайты Буржунета.
Что можно протестировать / улучшить:
· Слова, которые передают пользу, «получить ваши первые 100 подписчиков» сливаются и плохо отображаются на синем фоне. Они должны контрастировать.
· Неплохо бы провести А/В тестирование с другим заголовком - «Хочешь начать свой бизнес?».
№2: Лендинг пейдж ConvertKit
Что сделано правильно:
· Обещание «запустить свой первый веб-сайт за 30 дней» является сильным, граничащим с фантастическим, однако вызывает сильное любопытство у читателя.
· Слово «бесплатно» заманчиво. В отрасли, сдирающей тысячи долларов за переработанную информацию, месячный бесплатный курс подогревает интерес.
Что можно протестировать / улучшить:
· Возможно, наша команда предложила бы эмоционально насыщенную историю. «Общие» формулировки плохо говорят сердцу аудитории, и это серьезный минус.
№3: Веб-страница Aura Dating Academy
«Академия свиданий» Aura реализовала ее с помощью прекрасной целевой страницы.
Что сделано правильно:
• Желтая кнопка призыва к действию прямо просится, чтобы ее нажали.
• Слово «бесплатно», как всегда, производит феноменальный эффект на молодых людей.
• Очень подробный и откровенный отзыв, используемый для демонстрации «опыта» Дэвида — социальное доказательство в формате видеоролика — звучит убедительно.
• Ярко выраженное ценностное предложение — Дэвид хорошо знает потребности ЦА и поможет «уверенно знакомиться с женщинами».
Что можно протестировать / улучшить:
• Мы бы запустили А/В тестирование без видеоролика. Людям вечно не хватает времени, чтобы просматривать видео с информацией, которая может и не пригодиться.
• Можно опробовать другой набор заголовков. Например, со словом «привлекать».
№4: Лендинг компании MeetEdgar
Здесь мы видим не совсем обычную посадочную страницу, которая предоставляет посетителям доступ к остальным разделам веб-сайта — блогу, ценам, информации о компании и др.
Это весьма интересный, но рискованный подход к разработке лендингов. Потенциальный клиент может перейти сразу в блог или еще куда-то, выпорхнув из маркетинговых сетей целевой страницы.
Исследования Conversion XL показывают, что удаление навигационных элементов с таких веб-страниц увеличивает коэффициент конверсии на 16-28%. Поэтому мы не советуем рисковать.
Что сделано правильно:
• Фантастический заголовок «Социальные медиа. Минус временные затраты»: MeetEdgar знает перспективы и понимает, что люди скептически относятся к ROI социальных сетей. В заголовке развеиваются их возражения одним метким утверждением.
• Удачное обещание сэкономить время — очевидная польза, которая делает клиента счастливым.
• Кнопка призыва к действию выделяется на синем фоне.
Что можно протестировать / улучшить:
• Мы бы опробовали дополнительный призыв к действию с другой формулировкой.
• Если вы оставляете элементы навигации, то можно добавить призыв именно сюда.
• Можно расширить информацию о компании и предлагаемых услугах.
№5: Веб-страница MotleyFool
Компания обучает всех, кто желает делать деньги на бирже без финансового образования и опыта.
Что сделано правильно:
• Простая, чистая и целенаправленная посадочная страница помогает усилить конверсии.
• Выделяется слово «бесплатно» и подчеркивается, что «вы ничего не теряете» при подписке на курс.
• Слова «нет жаргона Уолл-стрит» помогают развеять опасения финансово неграмотных новичков.
Что можно протестировать / улучшить:
• Целесообразно опробовать замену слова «ensure – обеспечить» на «гарантировать» финансовое будущее, чтобы добавить уверенности потенциальному клиенту.
• Многих может испугать, что «каждый день он будет получать email для прохождения курса» - пользователям хочется все и сразу, даже если так не бывает.
№6: Лендинг пейдж LandingFolio
Компания предлагает платные формулы продающих заголовков для коммерческих сайтов.
Несмотря на грамотную, в целом, разработку лендинга, маркетологи перестарались.
Фраза «Почему вы до сих пор теряете время на создание заголовков?» загоняет в тупик. Если придумывание заголовков было пустой тратой времени, зачем мне этот продукт вообще? И зачем вообще писать заголовки? Неужели их клиенты действительно говорят самим себе «это пустая трата времени»?
Что сделано правильно:
• Заголовок давит на болевую точку.
• Подзаголовок передает преимущество, которое решает проблему.
• Логотипы MOZ и Conversion XL внушают уважение.
• Большая зеленая кнопка призыва к действию выделяется.
Что можно протестировать / улучшить:
• На веб-странице есть несколько ошибок, которые портят впечатление.
• На кнопке лучше писать не «Закажи свой...», а «Получи больше конверсий» или что-то похожее.
• Строчка «Посмотреть примеры заголовков» рядом с кнопкой отвлекает внимание клиента.
№7: Лендинг пейдж IDoneThis
Что сделано правильно:
• Фраза «более 160 000 человек» передает социальное доказательство — многие его используют, поэтому вам обязательно следует попробовать!
• Заголовок посадочной страницы передает четкую и понятную выгоду.
• Развернутый подзаголовок облегчает понимание продукта.
• Возможность регистрации с помощью Google — это простота и высокие конверсии.
Что можно протестировать / улучшить:
• Добавление специфических функций к изображению справа улучшит запоминаемость продукта.
• Возможно, призыв к действию можно сделать более эмоциональным и вовлекающим.
№8: Веб-страница Outskirt Press
Что сделано правильно:
• Обещание впечатляющее — решает проблему начинающих авторов опубликовать собственную книгу со 100% прибылью и соблюдением прав.
• Наличие известных логотипов позволяет увидеть, где авторы могут публиковать свои книги.
• Маркированные списки позволяют легко взглянуть на преимущества.
Что можно протестировать / улучшить:
• Кнопка призыва к действию говорить «Получить бесплатную электронную книгу». Нет, ну действительно, кому захочется «Получить подробности бесплатно»!
• Черный шрифт заголовка и текста на синем фоне увеличивает время прочтения. Помните: повлиять на решение пользователя нужно за секунды!
№9: Посадочная страница бизнес-тренера Ноа Кагана
Что сделано правильно:
• Минималистская страница помогает сосредоточиться на единственном действии — регистрации.
• Зеленая кнопка с необычным призывом к действию привлекает внимание.
• Текст передает преимущества и рассказывает именно о перспективах взаимодействия.
• Ниже приводятся социальные доказательства — отзывы известных людей.
• Открытая фотография Ноя и гармоничная цветовая схема делают сайт привлекательным.
Что можно протестировать / улучшить:
• Неясно, что означает «85% моих самых горячих бизнес-советов» - почему не все???
• Можно провести А/В тестирование других вариантов СТА вместо фразочки Spice me up.
• Шрифт и кернинг подзаголовка неудачные, поэтому текст читается медленно.
№10: Сайт для спортсменов Athlean-X
Данный сайт занимается спортивными товарами, литературой и биодобавками для спортсменов.
Несмотря на яркое и привлекательное предложение получить книгу бесплатно (за ним последует регистрация email), лендинг применяет все тот же рискованный прием — элементы навигации по сайту и возможность для пользователя «улизнуть» в другой раздел без совершения целевого действия.
Что сделано правильно:
• Слово «бесплатно» в заголовке выглядит ярко и заманчиво.
• Цветовая схема и фон лендинга в целом отлично подобраны для суровых фанатов «железа».
• Перспектива «накачать бицепсы, которые поворачивают головы и разрывают рукава» точно воздействует на целевую аудиторию подобных сайтов.
Что можно протестировать / улучшить:
• Лендинг должен фокусироваться на целевом действии, а лишние элементы мешают.
• Отсутствуют социальные доказательства — отзывы людей, которые уже получили книгу.
• Не до конца понятно, что означает название «Черная книга бицепсов».
№11: Бизнес-сайт Эндрю Чена
Данный лендинг предлагает подписаться на авторские обзоры событий Силиконовой долины.
Очевидно, что основная клиентура Чена — это инвесторы и специалисты в области высоких технологий.
Сайт Эндрю Чена минималистский по своей природе. Основное внимание уделяется контенту, социальному доказательству и, конечно же, побуждает людей подписываться на его информационный бюллетень, который является главной целью конверсии.
Что сделано правильно:
• Минималистская целевая страница фокусирует пользователя на действии.
• Подзаголовок дает четкое представление о сущности продукта и выгодах от него.
• Внедрение социальных доказательств с такими именами, как New York Times и Fortune.
• Отзывы дополнительно усиливают социальные доказательства.
Что можно протестировать / улучшить:
• Вместо @andrewchen желателен соблазнительный, ориентированный на выгоду заголовок.
• Сжатие текста, отсутствие вертикального выравнивания, нечеткость <h2> и неправильное использование пробелов могут привести к ухудшению конверсий.
№12: Лендинг пейдж Masala Body
А этот сайт рассчитан на женскую аудиторию, желающую избавиться от лишних килограммов.
Что сделано правильно:
• Фотографии «до» и «после» наглядно демонстрируют, что создательница рецептов похудения действительно знает, о чем говорит. Результат вызывает доверие.
• Предложение получить по email БЕСПЛАТНЫЕ рецепты призывает попробовать.
• Идея потеря веса с помощью специй весьма любопытна и привлекательна для большинства — изнурительные упражнения и диеты здесь даже не упоминаются!
• Автор борется с вероятными возражениями, допуская шоколадный торт в своих таинственных рецептах! Это последняя линия обороны сладкоежек.
• Грамотное использование логотипов для упоминания социального доказательства.
• Ниже приведены цитаты экспертов, которые «узаконивают» методику.
• Отзывы женщин подкрепляют уверенность в результатах.
Что можно протестировать / улучшить:
• Элементы навигации снова позволяют посетителю уходить через второстепенные разделы сайта — например, через блог — не выполнив целевого действия (без регистрации email).
Берите пример с лидеров, не повторяйте ошибок, и удачных вам конверсий!
