Что нужно для продвижения сайта – так это непрерывно исследовать целевую аудиторию, создавать и размещать правильный контент, используя накатанную дорожку инфлюенсер-маркетинга на 100%.
Мотивируйте влиятельных лиц интернет-сообщества сотрудничать с вами, чтобы их невероятные контентные возможности дали толчок вашему собственному сайту.
Если вы только начинаете осваивать инфлюенсер-маркетинг, тогда сосредоточьтесь на четырех направлениях: уникальный контент, бесплатные продукты, спонсорство и построение отношений.
Уникальный контент
Создание свежего контента, полезного и интересного для вашей целевой аудитории – это именно то, что побуждает ведущих инфлюенсеров поделиться строчкой на своем блоге. Помимо практических пособий «Пять способов сделать скворечник», сосредоточьтесь на уникальных исследованиях или острых дискуссиях, которые наверняка привлекут внимание ЦА и ее лидеров.
Если вы работаете в высококонкурентной нише, крайне важно, чтобы точка зрения или хотя бы способ подачи материала несколько отличался от серой массы таких же сайтов. Это фундамент успеха.
Недавние исследования, проведенные Sumo, показали: в перенасыщенном англоязычном интернет-пространстве читается только 20% из когда-либо опубликованного контента. 20 из 100, представляете?! Поэтому первоначальная задача: заставить, мотивировать людей читать ваш контент.
1. Публикуйте уникальные исследования
Компания Stone Temple Consulting безупречно справляется с публикацией уникальных исследований в интернет-маркетинге и поисковой оптимизации сайтов. Это отличный пример: компания периодически публикует исследования рынка, выполняемые их собственной командой. Исследования неизменно вызывают интерес у SEO специалистов и вебмастеров, обеспечивая репутацию эксперта.
Результат налицо: имя Stone Temple Consulting нередко вбивают в Google, когда западные пользователи интересуются поисковой оптимизацией. Компания проводит курсы и издает бестселлеры по SEO.
Если в вашей индустрии появилось нечто трендовое – сразу задумайтесь о проведении исследования, неповторимого и актуального. Проведите опрос своих подписчиков по электронной почте, чтобы выяснить степень интереса к той или иной тематике. Это позволит расставить приоритеты и не потратить силы впустую. Плюс – вы сразу подогреваете интерес ЦА.
2. Изучайте рыночную нишу вглубь
Любой может опубликовать статью по широкой и простой теме «Как начать блог», поэтому конкуренция окажется слишком высокой, а актуальность контента несоизмеримо низкой.
Изучайте свою рыночную нишу вглубь и предлагайте уникальный подход. Например, «Как начать блог за один час (за 100 долларов)» или «Как начать блог по такой-то тематике» - это уже неординарность!
Если хотите, чтобы сайт находили в поисковой выдаче по общеотраслевым терминам, придумайте способы «нишевать» ваш контент. Копайте глубже и создавайте несколько материалов, которые раскрывают тематику на разной глубине и под разными углами. Это претендует на интерес экспертов.
3. Спровоцируйте полемику в блоге
В каждой отрасли есть спорные темы. Не впадая в крайности, подумайте о написании контента, позволяющего вам выступить «адвокатом дьявола» и предоставить ЦА уникальный взгляд на некоторые проблемы. Взгляд, который не выражал никто ранее и который наверняка разожжет горячую полемику и привлечет массу качественных ссылок на ваш сайт.
Например, HubSpot рекомендует описывать вещи под таким углом, чтобы резонировать с целевой аудиторией и не сжигать мосты, оставаясь на умеренных, понятных ЦА позициях.
В конце концов, вы хотите спровоцировать дискуссию, а не разогнать читателей со своего блога!
Точно так же, если есть тема, разделяющая отраслевых экспертов (инфлюенсеров), примените ее под углом, идеально подходящим для вашей компании. Эксперты компании Marketo рекомендует найти часть контента, с которой вы точно не согласны, и написать опровержение. Часть контента как источник «вдохновения» имеет явное преимущество – это цитирование!
Бесплатные семплы
Если сделать все правильно и аккуратно, раздача бесплатных семплов поможет распространить славу о продвигаемом товаре из уст в уста. Рекомендации авторитетных блогеров имеют вес среди пользователей, поэтому позитивное мнение о вашем товаре легко конвертируется в тысячи покупок.
Согласно исследованиям BrightLocal, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам, а также личным рекомендациям. Вот несколько соответствующих приемов инфлюенсер-маркетинга:
4. Предлагайте семплы для обзора
Используйте инструменты вроде BuzzSumo, чтобы отыскать инфлюенсеров рынка и связаться с ними. Возможно, они согласятся попробовать продукт и сделать полноценный обзор. Чтобы получить больше ссылок за меньшие деньги, для начала выбирайте блогеров средней популярности, с количеством фолловеров до 10 000, максимум до 100 000 человек.
Они более охотно идут на сотрудничество из-за соответствующего уровня популярности.
5. Бесплатные продукты для подписчиков
В дополнение к обзору вы можете предложить раздавать продукты подписчикам авторитетного партнера. Публикуя обзор, блогер может объявить раздачу фолловерам. Обычно инфлюенсер несет ответственность за публикацию контента и выбор победителей, а ваша компания только отправляет необходимое число сэмплов после завершения акции. Выгодно и удобно для бизнеса.
6. Конкурсы и призы
Еще один вариант раздачи бесплатного продукта – это конкурсы. Просто убедитесь, что ваши блогеры соблюдают правила проведения мероприятия. Реализуя подобные конкурсы на нескольких платформах, обратитесь к специальным службам (если нет лишних рук в отделе маркетинга).
Спонсорство
Помимо раздачи сэмплов, вы можете потратить часть маркетингового бюджета на спонсорство и размещение рекламных объявлений в популярных блогах. Сайдбар, электронная рассылка и спонсируемые посты – инструментов идеального спонсорства безграничное множество. Большинство инфлюенсеров открыты для предложений при условии, что они не навязчивы и уважают аудиторию.
7. Спонсируйте публикацию постов
Некоторые веб-сайты рады получать спонсируемый контент, написанный непосредственно вами или специальным сотрудником. Если инфлюенсер сам готовит материал, затраты обычно выше.
Спонсируемый контент лучше публиковать в форме ненавязчивой и увлекательной «прогулки» по новому продукту или уникальным характеристикам. Это проплаченный контент, но он обладает высокой ценностью для аудитории, знакомит читателей блога с интересными товарами и услугами.
8. Спонсируйте блоги ради ссылок
Многие инфлюенсеры не прочь делиться ссылками в обмен на спонсорство для своего блога.
Ваша компания может получить не только ценные ссылки, но и сайдбар, упоминания на популярных страницах, рекламные ролики, почтовую рассылку. Создание такого рода отношений дает колоссальные механизмы воздействия на целевую аудиторию.
Помните: 84% покупателей доверяют отзывам!
Построение отношений
Начало беседы – ключ к долгосрочному успеху. Создавайте отношения с авторитетными людьми, совместно придумывайте новые интересные способы делиться своим контентом и продвигать продукты на благо обеих сторон. Партнерство делает вас сильнее.
9. Поддержите блогера своими публикациями
Отношения – это дорога с двусторонним движением. Распространяя свой товар или услугу на чужую аудиторию, будьте готовы поделиться собственной платформой ради целей и идей партнера.
Когда это приемлемо, укажите своего эксперта в отраслевых обзорах, кейсах или цитатах. Рекомендуя партнера своей аудитории на корпоративном сайте и соцсетях, вы работаете на общее благо, косвенно поддерживаете свой собственный бренд.
10. Встречайтесь с партнерами на мероприятиях
На фоне партнерских отношений в интернете, попробуйте встречаться с инфлюенсерами лично. Отраслевые мероприятия, конференции или торговые выставки – прекрасная возможность начать личное общение.
Зачастую у некорпоративных докладчиков на конференциях есть свои собственные компании и веб-сайты, Отраслевые мероприятия просто кишат открытыми к сотрудничеству блогерами разного калибра!
Улучшая отношения перечисленными способами, вы получите массу качественных ссылок и продемонстрируете свой продукт максимально широкой аудитории. Результат – рост трафика и прибыли. Хотя понимание того, какие методы лучше влияют на ваш бизнес, потребует опыта и экспериментов.
Учебники не дают всех ответов на жизненные вопросы инфлюенсер-маркетинга.
